熱意と提案が評価され、入社1年目にして大型案件を受注

営業の仕事は、エリアで計画中・進行中の工事の情報を収集することから始まる。その上で、施工業者を訪ね、機械のレンタル提案を行う。
「この仕事で重要なのは、やはりスピード、そして機動力です。他社に先駆けて最適なタイミングで提案できれば、受注できる可能性は大きく高まります。すでに他社が入っている現場であっても、お客様が何か困っていることがないかを探り、追加受注や入れ替え受注を狙います。」
これまで関わった案件で、印象に残っているものとして玉井が挙げたのは、入社した年の年末に受注した、医療施設の建設プロジェクトだ。大規模な現場で、競合他社のアプローチも激しかったという。
「まだ知識が不足していたので、そのぶん必死に情報を集め、最低でも週4日ペース、日によっては1日に2回、足繁くお客様のもとに通いました。結果的に、熱意と提案内容が評価され、一括受注をいただくことができたのです。地域の人々の暮らしになくてはならない病院の建築に携われたことで、自分も社会に貢献しているという実感と、大きな達成感が得られました。」
今も玉井は、仕事に迷いを感じたときは、当時の必死だった自分を思い出し、“初心にかえる”ことを心がけている。